拉手网落幕：一个时代的终结

　　深圳商报评论员 李迩

　　“CEO先于员工离职、员工被拖欠两个月工资无人问津。”7年前曾经辉煌一时的团购网站拉手网，没想到会以这样的方式来说告别;更没有人会料到，当年广告满街、排名第一的团购网站，会这般黯然落幕。

　　拉手网的离去，也意味着一个时代的终结。

　　2008年，被称为团购网站鼻祖的Groupon在美国诞生，迅速走红。随后，国内各类模仿Groupon的团购网站，如同雨后春笋般出现。一时间，团购成为最时髦的名词，团购网站也成为各类资本蜂拥而至的风口。中国电子商务研究中心数据显示，从2008年团购模式在美国诞生到2013年底，全国共诞生团购网站6246家，拉手网、美团、大众点评网就是其中的佼佼者。

　　抢得头啖汤的拉手网，自然也备受资本青睐，创下了当时的融资纪录：短短8个月，完成3轮总计1.66亿美元的融资。企业人员从几十人快速扩张到数千人，进驻到全国近200多个城市，大街小巷都可以看到拉手网的广告。然而好景不长，随着千团大战的到来，行业陷入恶性竞争。2011年，拉手网当年赴纳斯达克上市失败，资金链断裂，最终2014年被迫卖身三胞集团。到了如今，拉手网不得不彻底关停。可以说，拉手网正是整个团购行业的缩影。数据显示，到2014年1月，全国团购网站数量仅为213家，倒闭率超过九成，美团与大众点评合并之后，早已经变身“本地生活服务商”。

　　团购行业在短短几年时间里，从无到有，从盛到衰，可以发现几个共性问题。

　　一是虽然在风口上，猪都能飞起来，但风口过后，如果不能实现华丽转型，最终还是要被打回原形。任何一个互联网产品，都应该要有自己的核心商业模式，要有自己的盈利模型。资本都是逐利的，如果达不到预期，资本翻脸比谁都快，绝对不会再给你一分钱，甚至会落井下石。拉手网IPO失败后，马上就开始一波波裁员，最终被卖身就是最好的例证。

　　二是互联网产品必须要有足够深的“护城河”。团购网站之所以快速崛起，快速衰落，很关键的一个原因就是进入门槛低。如此一来，千团大战式的恶性竞争就不可避免。

　　三是一款成功的互联网产品，不仅要站在风口上，更要站到用户心里去。拉手网之所以败，美团之所以转型成功，有没有把用户放在首位是一个重要原因。全盛时期，拉手网上什么产品全凭产品经理个人喜好，很多经理来自最低层的业务员，并非互联网消费主流人群，自然与用户越走越远。反之，美团网创始人兼CEO王兴坚持把消费者放在第一位，坚持低毛利，把实惠留给消费者，不断拓宽产品线，路越走越宽。

　　表面上，拉手网的关停是一个时代的结束，让团购成为中国互联网的过去式。本质上，拉手网更多的是中国互联网浮躁的一个背影，一个值得所有互联网人学习的经验与吸取的教训。